Հոգեբանության պրոֆեսոր Ալեքսանդր Թոդորովը պնդում է, որ ընտրողները միշտ մեծ տեղ են տալիս քաղաքական գործչի դեմքի արտահայտությանն ու նրանից ստացած առաջին տպավորոթյուններին:
«Աջակողմյան ընտրողներն ավելի զգայուն են քաղական գործիչների ուղերձներին, երբ դրանք արվում են դոմինանտ դեմքի արտահայտությամբ: Իսկ լիբերալ ընտրողներն ավելի շատ են տպավորվում, եթե նույն ուղերձն արվում է ավելի կանացի կամ նուրբ դեմքի արտահայտությամբ» ,- ասում է նա:
Իր գրքի մեջ Թոդորովը նկարագրոմ է, թե ինչպես են ընտրողները կայացնում որոշումներ՝ հիմնված միայն գործչի տեսքի վրա:
Այս ուղղությամբ նա պատրաստել է տարբեր տեսակի թեսթեր: Նա պնդում է, որ դրանց միջոցով կանխատեսում է արդյունքների մեծ մասը: Հոգեբանական նման մի թեսթի ժամանակ նա ցուցադրել է մի շարք թեկնածուների նկարներ ու հարց ուղղել, թե նրանցից որ մեկն է ամենավստահելին: Ընտրություններից հետո հայտնի դարձավ, որ հարցման մասնակիցների մատնանշած ամենավստահելի թեկնածուն հավաքել է շուրջ 70 տոկոս ձայներ:
«Ես ինքնս շատ զարմացած էի, քանի որ կարևոր ընտրություններ են: Մեծ գումարներ են ծախսվում: Բազմաթիվ գործոններ կան, որոնք ազդում են, սակայն միևնոյն է մենք կանխատեսել ենք ընտրությունների արդյունքների մեծ մասը»,- ասում է հոգեբանը:
Այդ նույն մեթոդը գործում է նաև այլ ոլորտներում: Օրինակ, ըստ հետազոտության արդյունքների, այն մարդիկ, ովքեր վստահելի են թվում ավելի լավ պայմաններով վարկ են ստանում:
Չնայած առաջին տպավորությունը կարող է խաբուսիկ լինել՝ Թոդորովն ասում է, որ դրանք ի հայտ են գալիս արագ ու մեզանից անկախ:
«Դժվար է մարդկանց համոզել այլ կերպ վարվել: Ամենաշատը, ինչ կարող ենք անել, թերևս, դրա մասին նրանց տեղյակ պահել և այլ տեղեկություններ օգտագործելը: Սակայն դա ավելի հեշտ է ասել, քան անել»,- նշում է Թոդորովը:
Ընտրողները պետք է հավելյալ ջանքեր գործադրեն թեկնածուների մասին տեղեկություն ստանալու համար, սակայն տեղեկացված ընտրողը, ըստ Թոդորովի, երբեք չի ընտրում առաջին տպավորությամբ:
Facebook Forum